🎯 Cas PME industrielle (CA 3,2 M€)
1. Une dynamique commerciale… mais une absence de cap
Cette entreprise industrielle tournait à plein régime.
Les affaires entraient, l’équipe tenait bon, le carnet de commandes était bien rempli.
Mais derrière cette apparente solidité, le dirigeant pilotait à l’instinct.
Pas de cap formalisé.
Pas de tableau de bord consolidé.
Et surtout, des priorités mouvantes, dictées par les urgences du moment.
❝ Je savais qu’on avançait, mais je n’étais plus sûr de vers où ni comment ❞
2. Le déclic : besoin d’un cap et d’un copilote
Le dirigeant s’est arrêté un instant.
Et il a réalisé deux choses :
• L’entreprise patinait malgré les efforts
• Il était seul face aux décisions stratégiques
Il ne s’agissait pas de tout remettre à plat.
Mais de reprendre le contrôle, structurer les choix, clarifier la direction.
3. Notre intervention : clarifier la vision, structurer le pilotage, reprendre la main
L’objectif n’était pas de créer des process lourds.
Mais de mettre en place un cadre simple, solide, soutenable.
Clarification stratégique
• Recentrage sur les clients et segments les plus rentables
• Abandon des projets secondaires peu alignés
• Définition d’un cap à 18 mois, partagé avec l’équipe
Structuration du pilotage mensuel
• Création d’un tableau de bord « décision dirigeant »
• Mise en place d’un point mensuel de pilotage
• Suivi consolidé des marges, encours, et trésorerie
Rééquilibrage du rôle du dirigeant
• Coaching pour déléguer avec méthode
• Reprise de recul stratégique régulier
• Constitution d’une équipe de direction resserrée
4. Les résultats après 12 mois
• +20 % de croissance maîtrisée, avec un portefeuille clients plus rentable
• Un dirigeant lucide, serein, capable de décider plus vite
• Une équipe alignée, avec des objectifs compréhensibles
• Une organisation robuste, qui absorbe mieux l’activité
• Un cap clair qui guide les arbitrages du quotidien
5. Ce qu’en dit le dirigeant
❝ On a enfin arrêté de courir dans tous les sens. J’ai retrouvé de la clarté, un vrai cap, et le plaisir de piloter mon entreprise
Ce que m’a apporté Smart Boosters ? Pas des slides. Une méthode, du recul, du concret ❞
