🎯 PME services aux entreprises – 2,2 M€ de chiffre d’affaires 1. Un chiffre d’affaires en hausse… mais une rentabilité en chute libre Cette PME spécialisée dans les prestations externalisées (nettoyage, accueil, logistique légère) connaissait une croissance continue depuis plusieurs années. Les commerciaux ramenaient des affaires.Les clients affluaient.Mais les résultats financiers s’érodaient. Le dirigeant tirait […]
🚀 Cas Startup tech en B2B – 3,1 M€ de chiffre d’affaires 1. Une réussite visible… mais un chaos intérieur Cette startup venait de réussir une levée de fonds, d’enchaîner les recrutements et d’afficher une croissance impressionnante. En surface, tout allait bien.Mais dans les coulisses, la désorganisation prenait le dessus : • Livrables en retard• […]
1. Le volume ne fait pas la performance Dans de nombreuses PME en croissance, le chiffre d’affaires est souvent perçu comme l’indicateur clé de réussite. Et c’est compréhensible : voir les commandes entrer, les équipes à flux tendu, les devis s’enchaîner… donne un vrai sentiment d’élan. Mais cette activité intense masque parfois une réalité plus […]
1. Une situation plus fréquente qu’on ne le croit L’entreprise se développe.Le chiffre d’affaires grimpe.Les équipes s’étoffent.L’agenda du dirigeant déborde. Et pourtant… le résultat ne suit pas. Parfois, il stagne. Parfois, il recule. Ce n’est pas un paradoxe. C’est un signal d’alerte.Un mécanisme fréquent dans les PME en forte croissance et coûteux s’il n’est pas […]
1. Le chiffre existe… mais il n’éclaire pas La comptabilité est à jour.Les fichiers Excel sont produits.Un outil de gestion est même parfois en place. Et pourtant, le dirigeant avance à l’intuition. ❝ Les chiffres sont consultés pour valider un ressenti… pas pour décider. ❞ Résultat : on constate a posteriori, trop tard pour agir. […]
1. Une croissance qui coûte plus qu’elle ne rapporte Sur le papier, tout semble aller dans le bon sens.Le chiffre d’affaires augmente, les équipes s’étoffent, les volumes produits ou facturés progressent. Et pourtant… le résultat net stagne. Parfois, il recule. Cette situation est fréquente chez les PME entre 1 et 5 M€ de chiffre d’affaires. […]
💣 Cas PME logistique – 2,5 M€ de chiffre d’affaires 1. Une activité qui tient… une trésorerie qui lâche Cette entreprise de transport en croissance rapide a été brutalement freinée par une succession de chocs : • Hausse des coûts carburant• Retards de règlement clients• Charges fixes trop élevées La dirigeante, très impliquée, pilotait à […]
1. Quand tout va bien, il est déjà temps de se poser la bonne question Une entreprise saine, des équipes mobilisées, un carnet de commandes rempli… tout semble sous contrôle. Mais une question essentielle reste souvent mise de côté :❝ Que se passe-t-il si l’activité ralentit ? ❞Pas une chute brutale. Juste une baisse de 10 à […]
1. L’envie d’accélérer est saine… mais parfois risquée Quand un dirigeant sent que ❝ le moment est bon ❞, il a souvent envie d’accélérer :recruter, investir, ouvrir un canal de vente, lancer une nouvelle offre… C’est un réflexe sain.Mais toute accélération demande une chose : être prêt à encaisser. Et dans de nombreuses PME, cette préparation fait […]
🎯 Cas PME industrielle (CA 3,2 M€) 1. Une dynamique commerciale… mais une absence de cap Cette entreprise industrielle tournait à plein régime.Les affaires entraient, l’équipe tenait bon, le carnet de commandes était bien rempli.Mais derrière cette apparente solidité, le dirigeant pilotait à l’instinct. Pas de cap formalisé.Pas de tableau de bord consolidé.Et surtout, […]
