💼 Cas Société de services B2B – 3,6 M€ de chiffre d’affaires
1. Une entreprise saine, mais illisible pour un repreneur
Le dirigeant de cette société de maintenance industrielle envisageait de céder son entreprise dans les 18 à 24 mois.
L’activité était stable. Les résultats corrects. L’équipe fidèle.
Mais au moment de monter un premier dossier avec son expert-comptable, la réalité est apparue :
aucune lisibilité économique, peu de délégation formalisée, une dépendance forte au dirigeant.
❝ Tout reposait sur moi. C’est précisément ce qui faisait baisser la valeur de l’entreprise ❞
2. Le déclic : des discussions de reprise qui tournent court
Deux premiers échanges avec des repreneurs potentiels ont révélé les points de blocage :
• Aucun reporting consolidé
• Une dépendance commerciale non sécurisée
• Des fonctions critiques sans relais identifié
Le dirigeant a compris qu’il risquait une forte décote, ou pire, une vente impossible.
3. Notre intervention : rendre l’entreprise lisible, pilotable et transmissible
Nous avons construit un accompagnement ciblé sur quatre axes structurants :
Structuration financière et reporting
• Création d’un tableau de bord trimestriel (CA, marges, charges fixes, trésorerie)
• Analyse des marges par client, segment et contrat
• Reprise du prévisionnel à 3 ans avec scénario de sortie du dirigeant
Réduction de la dépendance au dirigeant
• Identification des fonctions critiques non déléguées
• Mise en place d’un plan de transmission progressive (opérationnel, back-office)
• Coaching du dirigeant pour passer le relais sans quitter brutalement
Préparation du dossier de cession
• Rédaction d’une note stratégique (positionnement, différenciation, potentiel)
• Formalisation des indicateurs-clés et éléments valorisables
• Appui dans les premiers échanges avec un cabinet M&A
Optimisation de la performance pré-cession
• Revue du portefeuille clients
• Revalorisation ciblée des prestations faiblement margées
• Réduction des charges indirectes non productives
4. Les résultats après 12 mois
• +17 % de valorisation estimée par rapport à la première évaluation
• Une entreprise plus lisible, plus pilotable, plus crédible
• Deux pistes sérieuses de repreneurs relancées en confiance
• Un dirigeant recentré sur la transmission, plus sur la résistance
• Une cession désormais possible dans de bonnes conditions
5. Ce qu’en dit le dirigeant
❝ Je croyais que tout reposait sur moi. En fait, c’est ce qui me faisait perdre en valeur.
Cet accompagnement m’a aidé à structurer l’entreprise comme si je la gardais,
pour mieux la transmettre le jour venu ❞
