💣 Cas PME logistique – 2,5 M€ de chiffre d’affaires
1. Une activité qui tient… une trésorerie qui lâche
Cette entreprise de transport en croissance rapide a été brutalement freinée par une succession de chocs :
• Hausse des coûts carburant
• Retards de règlement clients
• Charges fixes trop élevées
La dirigeante, très impliquée, pilotait à l’instinct sans outils concrets.
Pas de suivi de trésorerie, pas de projection.
Résultat : découverts à répétition, pression bancaire, solitude croissante.
❝ Je savais qu’on fonçait dans le mur, mais je ne savais plus comment reprendre la main ❞
2. Le point de bascule : décider sans visibilité devenait trop risqué
L’entreprise avait encore du potentiel.
Le carnet de commandes était solide.
Mais sans chiffres fiables, chaque décision devenait un pari.
• Retard de salaires
• Levée de fonds échouée
• Fournisseurs inquiets
Il fallait agir vite pour éviter un enchaînement irréversible.
3. Notre intervention : chiffrer, soulager, sécuriser
L’accompagnement a visé trois objectifs : stabiliser, reprendre la main, projeter des scénarios viables.
Diagnostic flash
• Reconstitution du plan de trésorerie à 90 jours
• Analyse des décaissements et identification des postes critiques
• Recalcul des marges par type de mission
Plan d’urgence de trésorerie
• Gel des dépenses non prioritaires
• Négociation avec URSSAF et fournisseurs
• Accélération du recouvrement et relances ciblées
Projection de scénarios
• Prévisionnel glissant à 6 mois
• Trois hypothèses testées : maintien, recentrage, décroissance contrôlée
• Seuils d’alerte sur chaque poste fixe
Coaching de crise
• Recentrage sur les leviers à court terme
• Préparation à la communication interne et externe
• Accompagnement des décisions critiques : RH, arbitrages, priorisations
4. Les résultats après 4 mois
• Solde bancaire repassé dans le vert
• Point mort clair, client par client
• Recentrage stratégique sur les offres rentables
• Allègement des charges non productives
• Une dirigeante sereine, lucide, et mieux entourée
5. Ce qu’en dit la dirigeante
❝ Je n’avais pas besoin d’un consultant, j’avais besoin d’un copilote.
Quelqu’un pour poser les chiffres, clarifier mes options, et m’aider à prendre les décisions dures, mais justes.
Aujourd’hui, je sais exactement ce que je peux engager, et pourquoi ❞
